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最近筆者接到自家商務(wù)同事反饋說(shuō)，現(xiàn)在B端搞外貿(mào)企業(yè)朋友比較喜歡看海外推廣相對(duì)基礎(chǔ)的實(shí)操知識(shí)，比方說(shuō)，谷歌SEO怎么挑選部署關(guān)鍵詞等等。
我聽(tīng)完心想，這點(diǎn)小事算啥，安排！
于是，上網(wǎng)搜了一大圈，看了許多谷歌SEO研究關(guān)鍵詞相關(guān)的文章，包括在業(yè)內(nèi)傳播極廣的那幾篇。
我發(fā)現(xiàn)，留給創(chuàng)同盟發(fā)揮的空間還是有的，評(píng)論區(qū)有在反饋文章內(nèi)容偏向理論，缺乏實(shí)際內(nèi)容和操作細(xì)節(jié)。
懂得都懂
那么，本篇我們就拿太陽(yáng)能路燈制造企業(yè)的外貿(mào)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞研究來(lái)談?wù)劸唧w實(shí)操。
谷歌SEO的關(guān)鍵詞研究，若關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，不僅可能導(dǎo)致網(wǎng)站錯(cuò)失高意向客戶、影響品牌的專業(yè)形象；
而且，極有可能導(dǎo)致網(wǎng)站難以獲得流量、排名遲遲提升不上去，新站點(diǎn)的沙盒期時(shí)間大大延長(zhǎng)。
為了方便對(duì)谷歌SEO沒(méi)有了解的讀者閱讀，接下來(lái)用大白話來(lái)分享。
一、為什么要挑選研究關(guān)鍵詞？
首先，挑選關(guān)鍵詞用來(lái)干嘛？
挑選關(guān)鍵詞，就是挑選那些我們希望網(wǎng)站出現(xiàn)在它搜索結(jié)果前列的關(guān)鍵詞。
而優(yōu)化是指，我們通過(guò)各種操作方法讓網(wǎng)站在這些挑選出來(lái)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名逐漸上升。
而這決定了我們必須思考三方面的問(wèn)題：
1. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索的？如果這些關(guān)鍵詞不是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索的，優(yōu)化上去是不是沒(méi)用了？
2. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索并且搜索量還大的？哪怕這些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索的，但搜索量太小，我們優(yōu)化上去有沒(méi)有作用？
3. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索而且還是準(zhǔn)備采購(gòu)時(shí)會(huì)搜索的？即使有些關(guān)鍵詞是目標(biāo)客戶去搜索，但并沒(méi)有太多交易或者商務(wù)意向，這些詞有必要優(yōu)化嗎？
現(xiàn)在我們就帶著這些問(wèn)題繼續(xù)閱讀。
想知道哪些關(guān)鍵詞是目標(biāo)客戶會(huì)搜索的，是不是先應(yīng)該知道目標(biāo)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)存在哪些叫法？
二、為什么要挑選研究關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞的翻譯和本地化直接影響網(wǎng)站在目標(biāo)市場(chǎng)的可見(jiàn)性。B端客戶通常使用更專業(yè)、正式的術(shù)語(yǔ)，需確保關(guān)鍵詞符合其搜索習(xí)慣。
步驟：
檢查翻譯準(zhǔn)確性：使用Google Translate初步翻譯，再通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)搜索引擎驗(yàn)證。
例如，“太陽(yáng)能路燈”翻譯為“solar street lights”（4400次/12個(gè)月）更常見(jiàn)，而“solar energy street lights”（880次/月）搜索量低。
研究本地表達(dá)：利用Google Trends或Keyword Planner，輸入關(guān)鍵詞觀察相關(guān)建議。
例如，搜索“solar street lights”可能提示“solar powered street lights”（1900次/月），需對(duì)比使用頻率。
比較不同表達(dá)：根據(jù)調(diào)研后關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)先選擇搜索量高、KD低的詞，考慮B端客戶可能偏好的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。KD值在前面的文章介紹過(guò)了，不多重復(fù)。
備注：合適關(guān)鍵詞的搜索量和KD判斷標(biāo)準(zhǔn)要看網(wǎng)站發(fā)展階段而定。推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會(huì)出一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)研教程。
舉個(gè)例子：
以太陽(yáng)能路燈為例，理論上，可以確認(rèn)“solar street lights”（4400次/12個(gè)月，KD 29）為主要表達(dá)，列入待定關(guān)鍵詞表，等待后續(xù)深入討論。
B端客戶可能更搜索“commercial solar street lights”（880次/12個(gè)月，KD 11），同樣可以納入研究。
三、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站了解地道用法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞選擇反映市場(chǎng)趨勢(shì)，特別對(duì)B端客戶有參考價(jià)值，幫助發(fā)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)。
步驟：
識(shí)別頂尖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)Google搜索“solar street lights manufacturer”找到排名靠前的網(wǎng)站，如SEPCO Solar Lighting、Fonroche Lighting America。
分析關(guān)鍵詞：查看其標(biāo)題、元描述和分類，提取B端相關(guān)詞，如“commercial solar LED lighting”、“solar street light suppliers”。
研究網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：觀察其產(chǎn)品頁(yè)和聯(lián)系頁(yè)，了解如何布局B端關(guān)鍵詞，如“request a quote”或“distributor partnership”。
舉例：
SEPCO 網(wǎng)站使用“solar street lighting”、“energy savings”等詞，F(xiàn)onroche 強(qiáng)調(diào)“top solar street light manufacturer”，這些對(duì)B端客戶有吸引力，可作為參考。
但是，在新站點(diǎn)權(quán)威性、GSC頁(yè)面覆蓋率或者是網(wǎng)站整體評(píng)分上去之前，我們必須避其鋒芒，千萬(wàn)別螳臂當(dāng)車，導(dǎo)致新站點(diǎn)流量排名都上不去。
一棵大樹把陽(yáng)光、周圍土地養(yǎng)分都承接了，它旁邊是注定很難有其他樹木生長(zhǎng)起來(lái)的。
三、衡量關(guān)鍵詞的核心維度
選擇關(guān)鍵詞需平衡搜索量、難度和意圖，確保適合B端客戶需求，吸引高意向流量。
標(biāo)準(zhǔn)：
搜索量（Volume）：使用Google Keyword Planner或SEMRush，篩選月搜索量在100以上的關(guān)鍵詞。
B端關(guān)鍵詞如“solar street light manufacturer”（140次/12個(gè)月，KD39）雖流量低，但轉(zhuǎn)化潛力高，所以KD高，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
關(guān)鍵詞難度（KD）：通常來(lái)說(shuō)，一般建議選擇KD<30的詞，如“solar street lights”（KD 29），但這并不是絕對(duì)的，要根據(jù)每個(gè)行業(yè)在谷歌搜索引擎上競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)考慮。
搜索意圖（Search Intent）：分類為導(dǎo)航性、信息性、商業(yè)性和交易性。B端優(yōu)先商業(yè)性（如“commercial solar street lights”）和交易性（如“solar street lights for sale”，260次/月，KD 30）關(guān)鍵詞。
四、新站點(diǎn)關(guān)鍵詞的選擇實(shí)操
看到這里，我們大概都清楚選擇關(guān)鍵詞的基本流程和標(biāo)準(zhǔn)，但其實(shí)這里面還有非常深的細(xì)節(jié)，我看了很多同行文章，他們都不會(huì)提到這些。
他們并非藏私，而是各行各業(yè)每家企業(yè)的情況都不相同、所以企業(yè)獨(dú)立站SEO策略乃至執(zhí)行細(xì)節(jié)肯定也是不一樣的。
創(chuàng)同盟只是剛好有點(diǎn)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，就斗膽來(lái)談?wù)勥@些行業(yè)內(nèi)“不可告人”的秘密
而就太陽(yáng)能路燈制造這個(gè)行業(yè)在谷歌搜索引擎的實(shí)際數(shù)據(jù)情況來(lái)看——
哪怕不考慮“solar street lights”是C端詞這點(diǎn)，新站點(diǎn)也絕對(duì)不能選擇“solar street lights”該詞。
新站點(diǎn)在外鏈質(zhì)量評(píng)分為零（可以通過(guò)Moz的DA指數(shù)來(lái)判斷）、GSC（Google Search Console）頁(yè)面覆蓋率為零，沒(méi)有取得谷歌引擎足夠“信任”的情況下——
如果強(qiáng)行優(yōu)化該詞，會(huì)導(dǎo)致新站點(diǎn)沙盒期大大延長(zhǎng)。
據(jù)說(shuō)，這是因?yàn)楣雀杷阉饕嬖诟?jìng)爭(zhēng)激烈關(guān)鍵詞上搜索結(jié)果的展現(xiàn)上采取的是“準(zhǔn)入機(jī)制”。
假如網(wǎng)站某些指標(biāo)達(dá)不到某個(gè)門檻，那么可能網(wǎng)站內(nèi)容就會(huì)被限制出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。
這就好像，某些拍賣會(huì)進(jìn)場(chǎng)是需要驗(yàn)資的。
新站點(diǎn)在權(quán)威性不足、對(duì)用戶實(shí)際價(jià)值以及潛在價(jià)值不明朗的情況下，在某些競(jìng)爭(zhēng)激烈關(guān)鍵詞上連展現(xiàn)的資格都沒(méi)有。
總之，新站點(diǎn)SEO優(yōu)化應(yīng)該選擇KD值≤15的關(guān)鍵詞，甚至如果整體行業(yè)搜索量不多，但競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我建議選擇KD≤10。
比如，“solar street lights”這個(gè)詞已經(jīng)是TOP1大詞，然而，過(guò)去12個(gè)月搜索量?jī)H為4400，KD值只有29。
就目前網(wǎng)絡(luò)流傳的谷歌SEO關(guān)鍵詞研究教程提到的通用選詞標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這個(gè)詞是可以符合的。
但實(shí)際上，拿這個(gè)詞去搜索就會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至不僅有同行龍頭企業(yè)，還有亞馬遜等電商平臺(tái)巨頭。
拿什么跟人家爭(zhēng)？
回到開(kāi)頭：
1. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索的？如果這些關(guān)鍵詞不是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索的，優(yōu)化上去是不是沒(méi)用了？
答：通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)豨oogle搜索引擎、Deepl翻譯、專業(yè)工具如Semrush等，對(duì)比確定地道準(zhǔn)確的產(chǎn)品/服務(wù)叫法；不一定，可能某些關(guān)鍵詞并不是目標(biāo)客戶會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，但它仍屬于對(duì)應(yīng)行業(yè)相關(guān)詞的話——那么優(yōu)化該詞帶來(lái)給網(wǎng)站的提升，對(duì)于網(wǎng)站后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)大詞是有幫助的。
2. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索并且搜索量還大的？哪怕這些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索的，但搜索量太小，我們優(yōu)化上去有沒(méi)有作用？
答：推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會(huì)出一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)研教程。
有用的，集腋成裘、積沙成塔，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就符合問(wèn)題說(shuō)的這種情況，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化潛力是極大的。
3. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標(biāo)客戶會(huì)搜索而且還是準(zhǔn)備采購(gòu)時(shí)會(huì)搜索的？即使有些關(guān)鍵詞是目標(biāo)客戶去搜索，但并沒(méi)有太多交易或者商務(wù)意向，這些詞有必要優(yōu)化嗎？
答：推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會(huì)出一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)研教程。
要優(yōu)化的，理由同上，一個(gè)網(wǎng)站不會(huì)也不能只存在交易關(guān)鍵詞或者商務(wù)關(guān)鍵詞，為了吸引更多流量、其他類型的關(guān)鍵詞也是必須優(yōu)化的。
