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絕大多數(shù)中國廠家都知道外貿(mào)代加工這條路走不遠(yuǎn)，也知道要“品牌出?！?，但要怎么做呢？
今天就帶著大家看看，漁具行業(yè)的「KastKing」是怎么在北美市場建立起來，是如何在北美市場漁具品類銷量排名第一的。
早在2019年就有相關(guān)權(quán)威報道稱，全球80%的釣具產(chǎn)自中國，而山東威海則是全球最大的漁具生產(chǎn)基地，承包世界上近半數(shù)的漁具。
而出身威海的崔天石、熱愛垂釣的他不甘于沿襲威海OEM代工模式，他希望打造出屬于中國的“世界級”漁具品牌，在國際市場上擁有自己的一席之地。
就在2013 年 3 月，年僅 26 歲的崔天石，在美國紐約 Wantagh 小鎮(zhèn)上的一間帶卷簾門的車庫中，創(chuàng)立了 KastKing 漁具品牌的母公司 ——Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險）。
一、KastKing 的品牌初心
《2024 美國釣魚特別報告》揭示，2023 年，美國大約有 5770 萬釣魚愛好者，與 2022 年相比增長了 6%。
在美國，釣魚幾乎成為僅次于跑步的全民運動，其覆蓋的年齡范圍廣泛，并且女性愛好者占比高達(dá) 40%，由此可見，漁具市場前景極為廣闊。
從 2018 年至 2023 年，「KastKing」連年實現(xiàn)快速增長，去年銷售額超過 5 億人民幣，成為北美線上漁具品牌銷售的冠軍企業(yè)。
「KastKing」的品牌定位明確為 “讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們花更少的錢享受更多的樂趣”。
基于此定位，「KastKing」 采用工廠直銷模式，有效減少了中間商賺取差價的環(huán)節(jié)，使得消費者能夠以更為實惠的價格購買到品質(zhì)優(yōu)良的漁具。
這種模式不僅滿足了消費者對高性價比產(chǎn)品的需求，也為品牌在市場競爭中贏得了優(yōu)勢。
當(dāng)其他品牌推出價格在 500 - 1000 美元的魚線輪和魚竿時，「KastKing」能夠提供同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而價格卻僅在 200 美元以下。
歷經(jīng) 10 年的發(fā)展，「KastKing」年銷售額已成功突破 5 億人民幣。它一方面借助中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，另一方面堅持自主創(chuàng)新，成功躋身北美漁具中高價格帶。
這種發(fā)展模式既充分發(fā)揮了中國制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢，又通過創(chuàng)新提升了產(chǎn)品的附加值和品牌競爭力，為中國出海品牌提供了可借鑒的成功范例。
「KastKing」一直以來主要銷售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。
不過，創(chuàng)始人崔天石認(rèn)為「KastKing」不能稱作跨境電商，因為一開始「KastKing」創(chuàng)立的初心，就是為了成為世界級的漁具品牌。
在北美拓展市場時，他就十分重視品牌線上宣發(fā)和產(chǎn)品線下展示：“最初做品牌宣傳的時候，幾乎較真每一處細(xì)節(jié)?！窴astKing」品牌獨立站就是基于這種重視搭建起來的，官網(wǎng)獨立站是品牌出海的基礎(chǔ)。
二、KastKing 的獨立站布局
「KastKing」在品牌獨立站方面進(jìn)行了重點布局。
盡管其品牌獨立站的流量無法與日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）的流量規(guī)模相比擬；
但是在流量規(guī)模、社交媒體搜索流量占比等維度上，在同行業(yè)品牌中卻有著較為突出的表現(xiàn)。
「KastKing」品牌獨立站最近 3 個月的總訪問量約達(dá)到了 57.1 萬。
其中，通過 PC 設(shè)備訪問的用戶占比 29.69%，移動端設(shè)備用戶訪問占比 70.31%。
從下圖可看出，日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）在行業(yè)內(nèi)是當(dāng)之無愧的巨頭，后面三個品牌流量加起來只有第二名達(dá)億瓦（Daiwa）一半出頭。
第二名達(dá)億瓦（Daiwa）的流量不到第一名禧瑪諾（Shimano）的四分之一。
這就是行業(yè)現(xiàn)實，新生品牌想要追趕行業(yè)巨頭猶如登天。
但也并非全無亮點，「KastKing」在直接訪問量、社交媒體的流量占比都是行業(yè)第一，這說明，「KastKing」獨立站擁有一批粘性較高的忠實用戶。
我們還可以看到，「KastKing」付費搜索流量占比達(dá)到了15.38%，而禧瑪諾、達(dá)億瓦的占比不到1%。
打造品牌的重要性由此可見一斑，老品牌可以靠著建立起來的品牌力、從互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地獲得“免費”自然流量。
因此，企業(yè)可以不先做品牌工作，但一定要有強(qiáng)烈的品牌意識以及品牌發(fā)展各階段清晰規(guī)劃。
接下來，我們一起來看看「KastKing」品牌獨立站流量情況。
從整體流量結(jié)構(gòu)可以看出，「KastKing」最近3個月的主要流量來源為直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次為付費搜索（16.73%）和社交（11.37%）。
直接流量在所有流量來源中占比最高，直接流量是指直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址或通過書簽等方式進(jìn)行訪問的。
這一現(xiàn)象意味著「KastKing」在目標(biāo)受眾中具有一定的品牌忠誠度。
此外，「KastKing」在自然搜索、付費搜索和社交流量等渠道所匯集的用戶訪問比例也有著不錯的表現(xiàn)。
這一流量結(jié)構(gòu)清晰地反映出「KastKing」通過多渠道的流量獲取策略，其網(wǎng)站才顯現(xiàn)出穩(wěn)定且多樣化的訪問來源。
除此之外，「KastKing」還格外注重本土化細(xì)節(jié)。在品牌宣發(fā)和產(chǎn)品展示時，要求做到 “Zero-Chinglish”，堅決杜絕任何中式英語、語法錯誤和用詞不當(dāng)。
通過這樣的方式，「KastKing」有效地避免了因文化差異帶來的障礙可能造成轉(zhuǎn)化率低情況，還進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的專業(yè)形象。
Epilogue小創(chuàng)有話說
YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。
Statista 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球漁具用品市場收入高達(dá) 230 億美元，且預(yù)計在 2028 年將達(dá)到 310 億美元，復(fù)合年增長率為 6.15%。
在如此龐大的漁具市場當(dāng)中，中國企業(yè)憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，占據(jù)了絕大部分的供給份額。然而，卻深陷代加工的窘境，無奈屈居于微笑曲線的底端。
「KastKing」憑借 “工廠直銷 + 線上直營” 的模式，加之自主研發(fā)創(chuàng)新，成功打破國外技術(shù)壟斷，堅守品牌長期主義，最終與禧瑪諾、達(dá)億瓦等國際大牌同臺競技，為出海品牌樹立了榜樣。
未來，期望有更多的中國品牌能夠邁向微笑曲線的兩端，綻放出更加璀璨的光芒。
